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营销大讲堂 >> 网络时代 营销机构靠什么获胜

网络时代 营销机构靠什么获胜

[来源:管理人网 浏览次数:2872  发布时间:2008-3-27]


     

网络时代 营销机构靠什么获胜

        网络营销渐渐地热起来,越来越多的企业开始将营销预算向互联网倾斜,越来越多的中小企业将网络营销视为“低成本开拓市场”的利刃之一。众多打着网络营销旗号的各种营销机构如雨后春笋般生长起来,比如专注数据库营销的,提供品牌网络广告组合投放与监测服务的,提供社区营销或博客营销的,等等。

而且,不少传统营销策划机构也加入了战团,在他们的整合营销服务体系中,除开渠道、终端、经销商、VI设计、产品包装、样本市场培育等业务外,网络传播、网络营销同样赫然在目。

当然,这中间还有数不清的广告公司、公关公司、传媒公司,谁也不想落后,谁都不想被淘汰,谁都想在新兴市场中分上一杯羹。

需求是现实的,趋势也是明朗的,竞争当然也是激烈的。在这个全民皆网的时代,营销机构又靠什么武器取胜呢?

赢道新营销首席合伙人邓超明先生认为,各路人马的竞争可以划分成下面这样一些类型:

一、创意致胜型

创意无限,创意生产。

这样的网络营销机构与传统营销策划机构、广告公司有相似共通之处,只是在传播渠道的侧重点上有所差别。

一方面,这类机构拥有创意能力非常强的策划人,无论是采用公关的手段做软文营销、新闻营销或者话题营销(赢道新营销“FEA”系列),还是提供特定关键词的搜索引擎优化服务,或者是在互动社区里发帖跟帖、组织讨论、引导口碑传播,以及组织一些具备新意与诱惑力的活动,他们都能推出很好的创意点,一方面在网络上吸引了大量的受众浏览、观看、跟风与参与,获得了较好的口碑效应,另一方面这类机构在新闻点的挖掘与设计方面颇具独到之处,不仅在网络媒体与互动社区里引发了大量的转载、报道与用户关注,甚至将平面媒体也吸引了进来,让大多记者免费报道。

互联网应越广告、影响力越大、网民数量扩张得越快,这类机构的生存与发展空间越大,盈收上亿都不成问题。不过,这类机构的生存也最艰难,做事也最难,而且要做到很大的规模,难度比较大。这类机构中拥有的高素质人才、创意人才、客户公关人才比较多,当然在这类机构中从业,也是最辛苦的,当然薪水也会不错,只要所依托的机构拥有了一定的客户量、在行业内立足稳固。

针对每个项目,他们都需要做大量的个性化设计,提案讲案定案,而且会有越来越多的竞标。

赢道新营销本身即属于此类,而且越来越多的新生力量加入到这个战团中。

二、渠道为王型

这类机构是资源取胜型的,创意能力很一般,没太多技术含量。如果把不同营销机构比喻成“不停地从远处挑水,供应给客户”与“花一定时间修一条管道,供应客户,收取费用”这两种类型。那么“渠道为王型”的营销机构无疑是“修管道者”。

比如一度活动不错的广告联盟,比如网络广告分发的窄告网,比如软文分发的新华美通与中国商业电讯,社区聚合的奇虎与大旗等。

这类机构的核心资源就是他们已经建立成型的传播渠道,一般而言,同各地各行业各类型的网络媒体、互动社区都建立了相当的合作关系,但这些合作关系,很多时候不具备排他性的。

一方面建立好了渠道,另一方面以这些渠道资源去说服客户。如果依靠单一的某种广告形式,或者传播渠道,要做大,也比较难。比如专门针对网络社区做口碑传播,即使能将中国所有的BBS都纳入合作联盟之中,能够将任一条产品信息、软文、推广帖子或其他推广信息在短时间内就分发到所有BBS的某个版面上,要做成一个盈收上亿的公司,预计难度不小。至少网络社区的活跃度还远比不上百度、新浪等平台的用户使用情况。

而且这些渠道资源并不是这类机构独享的,其他机构也能进入。对于中小型网站或BBS们而言,谁能给他们提供生存所需的钱,谁就是好的合作伙伴。创意致胜型的公司如果要做大,一般也会建立自己强大的渠道资源。比如赢道新营销在写手联盟、媒体联盟与互动社区联盟的构建上已经即将推出“千户千社计划”。

三、标准服务型

这类营销机构一般有自己成型的营销产品或流程,或者拥有一个强大的媒体门户,每天都有大量的读者浏览,聚合了大量的受众会员,比如百度凭借搜索引擎推出的“关键词竞价”产品;比如阿里巴巴依托其B2B平台推出的“中国供应商”与“诚信通”两项标准分级产品,又如新浪搜狐等知名门户提供的品牌网络广告推广服务。

一般而言,只有标准化,才能放到生产线上批量生产,用流水线的方式大量制造,大规模复制。成本可以最高限度地控制、现金流可以大量地获取,而且针对标准化的产品服务而言,款项大多是一次性付清的。这类机构在资金周转与再投资上获得了更大的空间。

第一、二种机构中,也有不少想转型的。创意者,做得太累;渠道者,缺乏自己的核心原创产品。包括赢道新营销,下一步也将在标准化、渠道与创意三方做一个扩充与整合,将标准化与个性化同时纳入到业务体系中。


四、其他类型

市场中,生存之道,各有说法,各有路子。

即使没有创意、没有渠道,也没有成型的标准化营销产品或服务,有些营销机构也能活下去的。

道理很简单,举个例子,一些企业已经拥有一定的知名度,大多的营销传播活动都属于“维护”性质。这也给一类擅长搞客户关系、销售力比较强的营销公司获得生存发展的机会。

很多时候,他们生活得很好。当然,也最没前途。难以享受到营销之乐,传播之趣,创意之愉,策划之悦,执行之锐!


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